Четверг, 4 декабря
Какие KPI ставить менеджерам по B2B-продажам
30Янв От TraiderНет комментариев
KPI менеджера

Какие KPI ставить менеджерам по B2B-продажам

В мире B2B-продаж, где циклы сделки зачастую длительны, а решения принимаются коллегиально, крайне важно иметь четкие и измеримые показатели эффективности для менеджеров. Правильно подобранные KPI (Key Performance Indicators) не только позволяют объективно оценивать результативность работы каждого сотрудника, но и служат мощным инструментом для управление продажами, стратегия продаж и мотивация менеджера. Отсутствие прозрачных метрик приводит к неэффективности, демотивации команды и невозможности масштабирования бизнеса. В этой статье мы подробно рассмотрим, какие KPI ставить менеджерам по B2B-продажам, чтобы обеспечить высокую эффективность продаж. Мы разберем ключевые показатели, которые охватывают не только конечный объем продаж и рост выручки, но и промежуточные метрики, отражающие акт...
Читайте далее
Инструменты для проведения онлайн-презентаций
29Янв От TraiderНет комментариев
Онлайн-презентации

Инструменты для проведения онлайн-презентаций

В современном мире, где удаленная работа и онлайн обучение стали неотъемлемой частью повседневности, способность эффективно проводить онлайн-презентация приобретает ключевое значение. Будь то вебинар для сотен слушателей, видеоконференция с коллегами или продающая презентация для потенциальных клиентов, правильный выбор платформа для презентаций и умение использовать её функционал определяют успех мероприятия. Инструменты для онлайн-презентаций вышли далеко за рамки простого показа слайдшоу; теперь они позволяют осуществлять демонстрация экрана, интегрировать голосовое сопровождение, обеспечивать обратная связь через чат и даже организовывать совместная работа над контентом в реальном времени. В этой статье мы подробно рассмотрим инструменты для проведения онлайн-презентаций, их основные ф...
Читайте далее
Как собрать эффективный отдел продаж в B2B
24Янв От TraiderНет комментариев
Отдел продаж

Как собрать эффективный отдел продаж в B2B

В условиях современного рынка, где конкуренция постоянно растет, а требования корпоративные клиенты становятся все более высокими, наличие сильного и эффективная команда продаж является критически важным фактором успеха для любой компании, работающей в сегменте B2B продажи. Отдел продаж – это не просто группа менеджеры по продажам; это сердцевина бизнес-продажи, которая генерирует доход и строит долгосрочные отношения с клиентами. Однако создать по-настоящему эффективная команда, способную достигать амбициозных целей, – задача не из легких. Она требует системного подхода, начиная от правильного подбора сотрудников и их квалификация, заканчивая выстраиванием четкой стратегия продаж, внедрением современных CRM системы и продуманной мотивация персонала. В этой статье мы подробно рассмотрим, к...
Читайте далее
Холодные звонки в B2B: структура, фразы, ошибки
23Янв От TraiderНет комментариев
Холодные звонки

Холодные звонки в B2B: структура, фразы, ошибки

В мире продажи в B2B, где каждая сделка имеет высокую ценность и часто представляет собой длительный процесс, холодный обзвон остается одной из самых сложных, но при этом эффективных стратегий привлечения новых клиентов. Несмотря на обилие цифровых каналов, личный контакт по телефону позволяет быстро установить связь, выявить потребности и предложить индивидуальное решение. Однако успех в холодный обзвон не приходит сам собой. Он требует четкой структуры, правильных эффективные фразы, глубокого понимания психология продаж и умения обходить преграды в продажах. Многие компании сталкиваются с низкой повышение конверсии, не понимая, что ошибки кроются не только в отсутствии скрипт для звонка, но и в неправильном подходе к коммуникация с клиентом. В этой статье мы подробно рассмотрим структура...
Читайте далее
Этапы внедрения CRM: чек-лист для бизнеса
20Янв От TraiderНет комментариев
Настройка CRM

Этапы внедрения CRM: чек-лист для бизнеса

В условиях современного рынка, где конкуренция постоянно растет, а ожидания клиентов становятся все выше, цифровизация бизнеса и управление отношениями с клиентами становятся ключевыми факторами успеха. Центральное место в этом процессе занимает CRM-система (Customer Relationship Management). Однако, внедрение CRM – это не просто покупка программного обеспечения; это комплексный проект, который требует тщательного планирования, последовательной реализации и постоянной поддержка пользователей. Ошибки на любом из этапы внедрения могут привести к срыву сроков, перерасходу бюджета и, в конечном итоге, к провалу всего проекта. Чтобы избежать этих проблем и обеспечить эффективное внедрение, необходимо следовать четкому плану. В этой статье мы представим детальный чек-лист CRM, который поможет би...
Читайте далее
Как увеличить конверсию в телефонных продажах B2B
16Янв От TraiderНет комментариев
Телефонные продажи

Как увеличить конверсию в телефонных продажах B2B

В мире B2B, где каждая сделка является результатом сложных техники переговоров и длительного цикла продаж, телефонные продажи остаются одним из ключевых инструментов для достижения успеха. Однако, чтобы телефонные продажи были по-настоящему эффективными, необходимо постоянно работать над конверсия. Конверсия в данном контексте – это процент успешных звонков, которые приводят к следующему этапу воронки продаж: назначению встречи, отправке коммерческого предложения или, в идеале, к заключению сделки. Низкая конверсия – это не только упущенная прибыль, но и неэффективное использование ресурсов отдела продаж. В этой статье мы подробно рассмотрим, как увеличение продаж и конверсия в телефонные продажи B2B, используя проверенные скрипт продаж, эффективные методы обработка возражений, правильную ...
Читайте далее
Метрики, которые стоит отслеживать в B2B
15Янв От TraiderНет комментариев
Системы аналитики

Метрики, которые стоит отслеживать в B2B

В условиях динамичного и высококонкурентного B2B-рынка, где циклы продаж могут быть длительными, а отношения с клиентами – многогранными и долгосрочными, принятие решений на основе интуиции или неполных данных является крайне рискованным. Для успешного развития бизнеса необходимо четко понимать, что происходит на каждом этапе воронка продаж, насколько эффективны маркетинговые усилия и как долгосрочно взаимодействовать с клиентами. Именно здесь на первый план выходит подход, основанный на данных, и систематический анализ данных ключевых метрик. Отслеживание правильных показатели эффективности позволяет не только видеть текущую картину, но и прогнозировать будущее, выявлять узкие места, оптимизировать процессы и принимать обоснованные управленческие решения. В этой статье мы подробно рассмот...
Читайте далее
Ошибки в обучении и адаптации новых сотрудников
10Янв От TraiderНет комментариев
Обучение продажам

Ошибки в обучении и адаптации новых сотрудников

Привлечение талантов – лишь половина дела. Настоящий вызов для любой компании заключается в успешной адаптации и обучении новых сотрудников, чтобы они максимально быстро и эффективно интеграция в коллектив и начали приносить пользу. Однако, процесс введения в коллектив зачастую сопряжен с многочисленными ошибки руководства, которые могут привести к серьезным негативным последствиям, таким как снижение производительности, текучесть кадров, повышенный стресс у сотрудников и, в конечном итоге, к финансовым потерям. Неправильно выстроенная стажировка, отсутствие четкого план адаптации или недостаточная поддержка новичков – все это факторы, способные подорвать потенциал даже самого перспективного специалиста. В этой статье мы подробно рассмотрим наиболее распространенные ошибки в обучении и ада...
Читайте далее
Источники лидов для B2B: от SEO до вебинаров
9Янв От TraiderНет комментариев
Генерация лидов

Источники лидов для B2B: от SEO до вебинаров

В условиях высококонкурентного рынка B2B маркетинг, постоянный приток качественных лидов является критически важным для роста и развития бизнеса. Лидогенерация в B2B значительно отличается от B2C: цикл сделки здесь дольше, решения принимаются коллегиально, а ценность каждого лида зачастую выше. Эффективная B2B продажи строится на понимании, где находится ваша целевая аудитория и какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для ее привлечения клиентов. В этой статье мы подробно рассмотрим основные источники лидов для B2B, начиная от органических методов, таких как SEO продвижение и контент-маркетинг, до платных каналов и прямого взаимодействия, включая вебинары для бизнеса, холодные звонки и использование социальные сети. Мы также обсудим, как CRM системы, квалификация лидов, лидмагниты, ...
Читайте далее
Программы обучения продажам в B2B
8Янв От TraiderНет комментариев
Обучение продажам

Программы обучения продажам в B2B

В условиях динамично развивающегося корпоративный рынок, где B2B продажи характеризуются сложными циклами сделки, высокими чеками и необходимостью построение отношений на уровне лиц, принимающих решения, обучение продажам становится не просто желательным, а жизненно важным элементом стратегия продаж любой компании. Отсутствие системного подхода к обучение менеджеров по продажам, неразвитые навыки продаж и устаревшие методики продаж приводят к стагнации, потере клиентов и невозможности достичь повышение продаж. В этой статье мы подробно рассмотрим, какие программы обучения продажам в B2B являются наиболее эффективными. Мы углубимся в специфику корпоративные продажи, разберем, как развивать развитие коммерческих навыков, осваивать техники переговоров и продажа сложных продуктов. Особое внима...
Читайте далее