B2B Mart — статьи, кейсы и советы по B2B-продажам, маркетингу, переговорам и лидогенерации

Как использовать маркетплейсы для B2B-продаж

23Апр

От TraiderНет комментариев

B2B платформы

Как использовать маркетплейсы для B2B-продаж

В последние годы цифровая коммерция B2B переживает стремительный рост, и одним из ключевых драйверов этого процесса являются маркетплейсы для бизнеса. Если раньше маркетплейсы ассоциировались преимущественно с розничной торговлей (B2C), то сегодня они становятся мощным инструментом для B2B продажи онлайн, открывая новые возможности для компаний по расширению рынков сбыта, оптимизации закупочных процессов и привлечению клиентов. Маркетплейсы в оптовом сегменте предлагают уникальные преимущества, такие как доступ к широкой аудитории потенциальных покупателей, упрощение логистики и платежей, а также снижение затрат на маркетинг и продажи. Однако успешное использование этих платформ для оптовых продаж требует глубокого понимания их специфики, разработки эффективных стратегии маркетплейсов и пр...

Этапы B2B-воронки и ключевые точки контроля

21Апр

От TraiderНет комментариев

Воронка B2B

Этапы B2B-воронки и ключевые точки контроля

В мире B2B-продаж, где цикл сделки может быть длительным и сложным, а решения принимаются коллегиально, понимание и управление воронка продаж является фундаментальным для достижения успеха. Воронка продаж – это не просто последовательность шагов, это визуальное представление клиентский путь от первого знакомства с вашим продуктом или услугой до совершения покупки и последующего удержание клиентов. Отсутствие четкого понимания каждого этапы сделки и ключевых точек контроля приводит к потере потенциальных клиентов, неэффективному расходованию ресурсов и невозможности масштабирования продажи. В этой статье мы подробно рассмотрим основные этапы B2B-воронки, определим, что происходит на каждом из них, и выделим критически важные точки контроля, которые позволяют отслеживать показатели эффективн...

Как настроить автоматическую цепочку писем

17Апр

От TraiderНет комментариев

Сервисы рассылок

Как настроить автоматическую цепочку писем

В современном цифровом маркетинге, где внимание пользователя становится все более ценным ресурсом, способность эффективно коммуницировать с аудиторией играет ключевую роль. Email-маркетинг, несмотря на появление новых каналов, остается одним из самых мощных инструментов для построения отношений, взращивания лидов и стимулирования продаж. Однако отправка разовых электронные письма часто недостаточно для достижения долгосрочных целей. Именно здесь на помощь приходят автоматические рассылки, а точнее – цепочка писем. Это заранее спланированная последовательность писем, которая автоматически отправляется подписчикам в ответ на определенные действия (триггеры) или по заданному графику. Настройка такой автоматическая цепочка писем позволяет не только экономить время маркетологов, но и значительн...

Как составить продающее коммерческое предложение

16Апр

От TraiderНет комментариев

Коммерческое предложение

Как составить продающее коммерческое предложение

В мире современного бизнеса, где конкуренция достигает своего пика, а внимание потенциального клиента становится самым ценным ресурсом, коммерческое предложение (КП) играет ключевую роль в процессе продаж. Это не просто документ с перечнем услуг или товаров; это мощный инструмент бизнес-коммуникация, который должен не только информировать, но и убеждать, мотивировать и, в конечном итоге, побуждать к покупке. Однако далеко не каждое КП способно выполнить эту задачу. Чтобы продающее предложение действительно работало, оно должно быть тщательно продумано, ориентировано на целевая аудитория и содержать в себе определенные ключевые элементы КП. В этой статье мы подробно рассмотрим, как составить такое КП, которое будет эффективно конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей. Мы ...

15Апр

От TraiderНет комментариев

CRM для B2B

Ошибки при внедрении CRM в B2B-сегменте

Внедрение CRM-системы в B2B-сегменте – это не просто покупка программного обеспечения, а стратегический проект, направленный на цифровая трансформация бизнес-процессов, автоматизация продаж и улучшение управление клиентами. Правильно внедренная CRM-платформа способна значительно повысить эффективность работы, улучшить повышение конверсии и качество качество обслуживания. Однако, несмотря на все преимущества, многие компании сталкиваются с серьезными трудностями и ошибки внедрения, которые приводят к отказ от CRM, потере ресурсов и разочарованию. Особенно это актуально для B2B-продаж, где циклы сделок длиннее, а взаимодействие с клиентами сложнее. В этой статье мы подробно рассмотрим наиболее распространенные ошибки при внедрении CRM в B2B-сегменте, а также дадим рекомендации, как их избежа...

Что такое сквозная аналитика и зачем она B2B

14Апр

От TraiderНет комментариев

Сквозная аналитика

Что такое сквозная аналитика и зачем она B2B

В современном цифровом мире, где B2B маркетинг становится все более сложным и многоканальным, измерение маркетинговой эффективности является ключевым фактором успеха. Традиционные методы аналитики, которые оценивают каждый маркетинговый канал по отдельности, часто не дают полной картины клиентский путь и не позволяют понять, какие именно инвестиции приносят реальную прибыль. Именно здесь на сцену выходит сквозная аналитика. Это комплексный подход к сбору, обработке и анализу данных, который позволяет отследить путь клиента от первого контакта с рекламой до фактической продажи и даже повторных покупок. В контексте B2B, где цикл сделки может быть долгим, а решения принимаются коллегиально, сквозная аналитика приобретает особую значимость. Она позволяет не только оценить ROI каждого рекламные...

Сквозная аналитика: связка маркетинга и продаж

11Апр

От TraiderНет комментариев

Сквозная аналитика

Сквозная аналитика: связка маркетинга и продаж

В условиях современного бизнеса, где маркетинг и продажи являются двумя ключевыми двигателями роста, их тесная интеграция становится не просто желательной, а критически необходимой. Зачастую эти два отдела работают обособленно, что приводит к разрозненности данных, непониманию взаимного влияния и, как следствие, к потере потенциальных клиентов и неэффективному расходованию бюджета. Именно для решения этой проблемы существует сквозная аналитика. Это мощный инструмент, который позволяет создать единую, прозрачную картину всего клиентский путь – от первого контакта с маркетинговые каналы до заключения сделки и получения прибыли. Она обеспечивает ту самую интеграция маркетинга и продаж, которая позволяет компаниям принимать обоснованные решения, оптимизировать стратегии и значительно повышать ...

Обзор популярных B2B-платформ в 2025 году

10Апр

От TraiderНет комментариев

B2B платформы

Обзор популярных B2B-платформ в 2025 году

В условиях стремительной цифровая трансформация, мир бизнес для бизнеса претерпевает значительные изменения. Традиционные методы корпоративные продажи уступают место передовым онлайн платформам, которые предлагают беспрецедентные возможности для автоматизация продаж, оптимизации закупки и улучшения клиентский сервис. 2025 год ознаменован дальнейшим развитием и укреплением позиций B2B-платформы, которые становятся не просто инструментами, а полноценными экосистемами для взаимодействия между компаниями. От электронная коммерция до сложных управление цепочками поставок, эти платформы предлагают SaaS решения, интегрированные с CRM-системы и мощными аналитика данных. Выбор правильной B2B-платформы становится стратегически важным решением для любого бизнеса, стремящегося к росту и эффективности....

Пример идеального КП для корпоративного клиента

4Апр

От TraiderНет комментариев

Коммерческое предложение

Пример идеального КП для корпоративного клиента

В мире B2B-продаж, где ставки высоки, а циклы сделок могут быть длительными, коммерческое предложение (КП) для корпоративный клиент является не просто формальным документом, а мощным инструментом бизнес-коммуникация. Это ваш шанс произвести неизгладимое впечатление, продемонстрировать глубокое понимание потребностей клиента и убедить его в уникальной ценности вашего решения. Однако, создать действительно эффективное КП, которое способно превратить потенциального клиента в лояльного партнера, — это искусство, требующее не только знаний в области стратегия продаж, но и умения применять клиенториентированность на практике. Многие компании сталкиваются с проблемой низкой эффективность КП, потому что их предложения шаблонны, неперсонализированы и не отражают реальных выгодные условия для конкре...

2Апр

От TraiderНет комментариев

Целевая аудитория

Как определить целевую аудиторию в B2B

В мире B2B маркетинг, где цикл сделки может быть долгим, а решения принимаются коллегиально, понимание целевой аудитории является не просто важным, а критически необходимым условием успеха. Без четкого определения того, кому вы продаете, все ваши усилия по стратегия продвижения, лидогенерация и коммуникация с клиентами будут неэффективными и затратными. Анализ аудитории в B2B имеет свои особенности, отличающие его от B2C, поскольку речь идет о компаниях, а не о конечных потребителях. В этой статье мы подробно рассмотрим, как определить целевую аудиторию в B2B, изучим ключевые методы сегментации, научимся создавать детальный портрет клиента, понимать их потребности клиентов и поведение покупателей, а также использовать эти знания для формирования ценностное предложение и выбора оптимальных ...