B2B Mart — статьи, кейсы и советы по B2B-продажам, маркетингу, переговорам и лидогенерации

С чего начать настройку CRM для B2B-команды

5Июн

От TraiderНет комментариев

Настройка CRM

С чего начать настройку CRM для B2B-команды

В современном динамичном мире B2B-продажи, где каждый клиент и каждая сделка имеют высокую ценность, CRM-система (Customer Relationship Management) перестала быть просто удобным инструментом и превратилась в неотъемлемую часть успешной бизнес-стратегии. Она позволяет не только эффективно управлять клиентская база, но и автоматизация бизнеса, оптимизировать процессы продаж, улучшать управление клиентами и принимать решения на основе данных. Однако, просто купить CRM-систему недостаточно; ключевым моментом является ее правильная настройка CRM под специфические потребности вашей B2B-команды. Без продуманного подхода внедрение CRM может обернуться пустой тратой ресурсов и разочарованием. В этой статье мы подробно рассмотрим, с чего начать настройку CRM для B2B-команды, чтобы обеспечить максима...

Что говорить на холодном звонке: примеры удачных заходов

4Июн

От TraiderНет комментариев

Холодные звонки

Что говорить на холодном звонке: примеры удачных заходов

В мире холодные продажи, где каждая секунда на счету, а холодный звонок часто воспринимается как навязчивость, искусство начать разговор приобретает первостепенное значение. Именно первые слова определяют, будет ли звонок клиенту отброшен или же он перерастет в полноценный диалог, ведущий к успешное начало разговора и потенциальной сделке. Многие менеджеры по продажам сталкиваются с проблемой, как установление контакта, захватить создание интереса и избежать немедленного отказа. Секрет кроется не только в хорошо проработанном скрипт звонка, но и в умении использовать успешные заходы и эффективное общение, которые сразу доносят ценность предложения. В этой статье мы подробно рассмотрим, что именно говорить на холодном звонке, чтобы вас слушали. Мы приведем конкретные примеры фраз, разберем ...

Как применять методику Challenger Sale в корпоративных продажах

3Июн

От TraiderНет комментариев

Техники продаж

Как применять методику Challenger Sale в корпоративных продажах

В современном мире корпоративные продажи сталкиваются с постоянно растущими вызовами. B2B продажи становятся всё более сложными, покупатели – информированными, а конкуренция – жестокой. Традиционные техника продаж, основанные на построение отношений и удовлетворении запросов клиента, часто оказываются недостаточными для продажа сложных решений. Именно в таких условиях на первый план выходит методика Challenger Sale. Этот подход Challenger предлагает совершенно иной взгляд на бизнес-продажи, фокусируясь на обучении клиента, адаптации предложения и взятии контроля над процессом. В этой статье мы подробно рассмотрим, что представляет собой методика Challenger Sale, почему она так эффективна в корпоративные продажи, и как ее можно внедрить для повышение эффективности работы вашей команды. Мы у...

Как построить воронку продаж в B2B: этапы и примеры

2Июн

От TraiderНет комментариев

B2B воронка

Как построить воронку продаж в B2B: этапы и примеры

В условиях современного рынка, где конкуренция постоянно растет, а продажи компаниям становятся все более сложными и многоступенчатыми, эффективное управление воронкой продаж является ключевым фактором успеха. Для B2B-сегмента это особенно актуально, поскольку цикл сделки здесь значительно длиннее, а решения о покупке принимаются коллегиально и требуют тщательного обоснования. Понимание, как построить воронку продаж в B2B, не просто помогает структурировать процесс, но и позволяет выявлять узкие места, оптимизировать каждый из этапы продаж и, как следствие, добиваться роста продаж. Многие компании тратят огромные ресурсы на лидогенерация, но теряют потенциальных клиентов на последующих стадиях из-за отсутствия системного подхода. В этой статье мы подробно рассмотрим каждый из этапы продаж ...

30Май

От TraiderНет комментариев

B2B маркетинг

Как запустить B2B-маркетинг с нуля

Запуск нового бизнеса или выход на новый нишевой рынок всегда сопряжен с вызовами, особенно когда речь идет о B2B-продажи. Создание эффективной маркетинговая стратегия с нуля может показаться daunting задачей, но при правильном подходе это становится фундаментом для устойчивого роста. В отличие от B2C, где фокус часто смещен на массовые кампании, B2B-маркетинг с нуля требует более персонализированного, экспертного и долгосрочного подхода. Цель не просто продать продукт, а построить доверительные бизнес-коммуникации и партнерские отношения. В этой статье мы подробно рассмотрим пошаговый план, как запустить B2B-маркетинг с нуля, начиная с фундаментальных исследований и заканчивая оптимизация конверсий и аналитика данных. Мы охватим ключевые аспекты, такие как формирование маркетинговый бюдже...

Как управлять воронкой на каждом этапе сделки

29Май

От TraiderНет комментариев

Этапы сделки

Как управлять воронкой на каждом этапе сделки

В современном бизнесе, особенно в продажи B2B, эффективное управление продажами невозможно без четкого понимания и контроля над воронка продаж. Это не просто графическое изображение пути клиента от первого контакта до покупки, а динамический инструмент, который позволяет отслеживать каждый этапы сделки, выявлять узкие места и оптимизировать процессы для увеличение продаж. Многие компании тратят значительные ресурсы на лидогенерация, но теряют потенциальных клиентов на последующих этапах из-за отсутствия системного подхода к управление воронкой. Понимание, как управлять воронкой на каждом этапе сделки, является ключевым для повышения конверсия и максимизации прибыли. В этой статье мы подробно рассмотрим каждый этапы сделки в контексте воронка продаж, предложим практические рекомендации по р...

27Май

От TraiderНет комментариев

Контент-маркетинг

Как создать контент-стратегию для B2B

В современном цифровой маркетинг, где информационный шум достигает пика, простое создание контента уже недостаточно. Для компаний, работающих в сегменте B2B продажи, наличие продуманной и эффективной контент-стратегии является не просто желательным, а критически важным элементом маркетинговая стратегия. Именно контент-маркетинг позволяет выстроить доверие, продемонстрировать экспертизу, привлечь целевая аудитория и, в конечном итоге, обеспечить лидогенерация и увеличения конверсии. В отличие от B2C, B2B-контент должен быть более глубоким, аналитическим и ориентированным на решение сложных бизнес-задач. В этой статье мы подробно разберем, как создать контент-стратегию для B2B с нуля, охватывая все этапы: от исследования целевой аудитории и позиционирования до оптимизация контента и измерени...

Как делать холодные звонки, чтобы вас слушали

26Май

От TraiderНет комментариев

Холодные звонки

Как делать холодные звонки, чтобы вас слушали

В мире продажи по телефону, особенно когда речь идет о холодные звонки, часто возникает ощущение, что вас не слышат. Телефонный разговор длится всего несколько секунд, прежде чем собеседник примет решение, продолжать диалог или повесить трубку. Задача менеджера – не просто прозвонить список контактов, а сделать так, чтобы внимание собеседника было захвачено с первых секунд, и он захотел продолжить разговор. Это требует не только хорошо продуманного скрипт звонка, но и глубокого понимания психологии эффективные коммуникации, умения управление диалогом и способности выстраивать доверие клиента с нуля. В этой статье мы раскроем секреты успешных холодные звонки, которые помогут вам не просто дозвониться, но и быть услышанным. Мы рассмотрим каждый аспект: от тщательной подготовка к звонку и пра...

Примеры успешного контент-маркетинга в B2B

22Май

От TraiderНет комментариев

Контент-маркетинг

Примеры успешного контент-маркетинга в B2B

В условиях постоянно растущей конкуренции и информационного шума, контент-маркетинг стал краеугольным камнем эффективной digital-маркетинг стратегии для B2B компаний. Это не просто создание статей или видео; это комплексная контент-стратегия, направленная на лидогенерация, построение доверия, демонстрацию экспертизы и, в конечном итоге, увеличение ROI. Для многих компаний, особенно тех, кто только начинает свой путь в B2B контент-маркетинге, возникает вопрос: как это выглядит на практике? Какие бизнес-контент форматы и подходы действительно работают? В этой статье мы рассмотрим примеры успешного контент-маркетинга в B2B, чтобы вдохновить вас и показать, как ведущие игроки рынка используют контент для достижения своих целей. Мы проанализируем, как они определяют свою целевая аудитория, испо...

Как построить автоворонку в корпоративном сегменте

20Май

От TraiderНет комментариев

Автоматизация маркетинга

Как построить автоворонку в корпоративном сегменте

В условиях современного рынка, где конкуренция постоянно растет, а корпоративные клиенты становятся все более требовательными, традиционные методы стратегия продаж часто оказываются недостаточно эффективными. Длинный цикл сделки, множество лиц, принимающих решения, и необходимость персонализированного подхода делают B2B маркетинг особенно сложным. Именно здесь на помощь приходит автоворонка продаж – автоматизированная система, которая позволяет эффективно управлять потоком лидов, прогревать их и доводить до сделки с минимальным вовлечением человеческих ресурсов на начальных этапах. Построение автоворонки в корпоративном сегменте имеет свои особенности, обусловленные сложностью клиентский путь и спецификой B2B продаж. В этой статье мы подробно рассмотрим, как построить автоворонку в корпора...