Понедельник, 19 января
Как отвечать на возражение «дорого»: рабочие фразы
19Июн От TraiderНет комментариев
Работа с возражениями

Как отвечать на возражение «дорого»: рабочие фразы

В процессе продажа, особенно когда речь идет о значимых вложениях, возражение "дорого" является одним из самых распространенных и сложных для отработки. Это не просто констатация высокой цена; чаще всего это сигнал о том, что клиент не видит достаточной выгода в вашем предложение, или у него есть сомнения в его ценности. Игнорирование или неправильная работа с возражениями по ценовое возражение может привести к потере потенциальной сделки, даже если ваш продукт или услуга идеально подходит клиенту. Успешные переговоры требуют не только умения убеждение, но и глубокого понимания техника продаж, а также способность правильно обоснование цены. В этой статье мы подробно разберем, как эффективно отвечать на возражение "дорого", превращая его из барьера в возможность для диалога. Мы рассмотрим р...
Читайте далее
Как автоматизировать B2B-продажи без потери качества
17Июн От TraiderНет комментариев
Автоматизация продаж

Как автоматизировать B2B-продажи без потери качества

В условиях современного рынка, где конкуренция постоянно растет, а требования клиентов становятся все выше, B2B-продажи сталкиваются с необходимостью постоянной оптимизации и повышение эффективности. Традиционные методы продаж, основанные на ручном труде и индивидуальном подходе, зачастую не справляются с растущими объемами данных, коммуникаций и сделок. Именно поэтому автоматизация продаж становится не просто желательной, а неотъемлемой частью успешной B2B-стратегии. Однако у многих компаний возникает вопрос: как автоматизировать B2B-продажи без потери качества клиентский опыт и индивидуального подхода, который так важен в B2B-отношениях? Ответ кроется в грамотном использовании цифровые технологии и инструменты автоматизации, которые позволяют не только ускорить бизнес-процессы, но и улуч...
Читайте далее
CRM, скрипты, триггеры: что использовать в 2025 году
13Июн От TraiderНет комментариев
Автоматизация продаж

CRM, скрипты, триггеры: что использовать в 2025 году

В стремительно меняющемся мире digital-маркетинга и продаж, где каждая компания стремится к максимальной эффективность и удовлетворенности клиентов, вопрос выбора и применения правильных digital-инструменты становится критически важным. Прошли те времена, когда продажи и маркетинг существовали в отрыве друг от друга. Сегодня успех бизнеса напрямую зависит от слаженной работы всех звеньев цепи, начиная от лидогенерация и заканчивая удержание клиентов. В центре этой экосистемы находятся системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), а также гибкие сценарии продаж и умные триггеры, которые позволяют автоматизировать и оптимизация множество процессов. К 2025 году эти технология достигнут нового уровня развития, предлагая еще более широкие возможности для автоматизация продаж и управле...
Читайте далее
Почему срываются сделки и как это предотвратить
12Июн От TraiderНет комментариев
Этапы сделки

Почему срываются сделки и как это предотвратить

В мире продаж, будь то B2B или B2C, нет ничего более разочаровывающего, чем срывы сделок. Казалось бы, все шло хорошо: клиент проявлял интерес, переговорные навыки были на высоте, этапы сделки проходили гладко, но в последний момент что-то пошло не так, и потенциальная продажа не состоялась. Понимание причины срыва сделок является ключевым для любого менеджера по продажам и руководителя. Это не просто вопрос упущенной прибыли, но и возможность для анализ ошибок, совершенствования стратегии продаж и повышения общей эффективности управление продажами. В этой статье мы подробно рассмотрим, почему срываются сделки, выявим основные причины срыва сделок – от внутренних недочетов в работе компании до внешних психологические факторы, влияющих на доверие покупателя. Мы предложим практические рекоме...
Читайте далее
Ошибки при оценке менеджеров и как их избежать
11Июн От TraiderНет комментариев
KPI менеджера

Ошибки при оценке менеджеров и как их избежать

Эффективная оценка персонала является краеугольным камнем успешного управление талантами и достижения высокой управленческая эффективность в любой организации. Однако процесс оценки менеджеров, особенно на руководящих позициях, сопряжен с множеством подводных камней и потенциальных ошибки оценки. Эти ошибки могут привести к несправедливым решениям, демотивации сотрудников, снижению оценка результатов и, в конечном итоге, негативно сказаться на всей корпоративная культура. От когнитивные искажения оценщика до недостаточной объективность оценки и отсутствия четких критерии оценки – спектр проблем огромен. В этой статье мы подробно рассмотрим наиболее распространенные ошибки при оценке менеджеров и предложим практические пути предотвращения ошибок. Мы обсудим важность объективность оценки, ро...
Читайте далее
Как привлечь клиентов через полезный контент
9Июн От TraiderНет комментариев
Входящий маркетинг

Как привлечь клиентов через полезный контент

В эпоху перенасыщения информацией и постоянно растущей конкуренции, традиционные методы привлечение клиентов становятся менее эффективными. Современный потребитель, будь то B2C или B2B, ищет решения своих проблем, а не навязчивую рекламу. Именно здесь на первый план выходит контент-маркетинг, основанный на создании и распространении полезный контент. Это не просто написание статей или публикация постов; это стратегический подход, направленный на вовлечение аудитории, построение доверия и демонстрацию экспертизы, что в конечном итоге приводит к лидогенерация и повышение конверсии. В этой статье мы подробно рассмотрим, как привлечь клиентов через полезный контент, начиная с определения целевая аудитория и разработки контент стратегия, до создание контента, его SEO-оптимизации, распространени...
Читайте далее
С чего начать настройку CRM для B2B-команды
5Июн От TraiderНет комментариев
Настройка CRM

С чего начать настройку CRM для B2B-команды

В современном динамичном мире B2B-продажи, где каждый клиент и каждая сделка имеют высокую ценность, CRM-система (Customer Relationship Management) перестала быть просто удобным инструментом и превратилась в неотъемлемую часть успешной бизнес-стратегии. Она позволяет не только эффективно управлять клиентская база, но и автоматизация бизнеса, оптимизировать процессы продаж, улучшать управление клиентами и принимать решения на основе данных. Однако, просто купить CRM-систему недостаточно; ключевым моментом является ее правильная настройка CRM под специфические потребности вашей B2B-команды. Без продуманного подхода внедрение CRM может обернуться пустой тратой ресурсов и разочарованием. В этой статье мы подробно рассмотрим, с чего начать настройку CRM для B2B-команды, чтобы обеспечить максима...
Читайте далее
Что говорить на холодном звонке: примеры удачных заходов
4Июн От TraiderНет комментариев
Холодные звонки

Что говорить на холодном звонке: примеры удачных заходов

В мире холодные продажи, где каждая секунда на счету, а холодный звонок часто воспринимается как навязчивость, искусство начать разговор приобретает первостепенное значение. Именно первые слова определяют, будет ли звонок клиенту отброшен или же он перерастет в полноценный диалог, ведущий к успешное начало разговора и потенциальной сделке. Многие менеджеры по продажам сталкиваются с проблемой, как установление контакта, захватить создание интереса и избежать немедленного отказа. Секрет кроется не только в хорошо проработанном скрипт звонка, но и в умении использовать успешные заходы и эффективное общение, которые сразу доносят ценность предложения. В этой статье мы подробно рассмотрим, что именно говорить на холодном звонке, чтобы вас слушали. Мы приведем конкретные примеры фраз, разберем ...
Читайте далее
Как применять методику Challenger Sale в корпоративных продажах
3Июн От TraiderНет комментариев
Техники продаж

Как применять методику Challenger Sale в корпоративных продажах

В современном мире корпоративные продажи сталкиваются с постоянно растущими вызовами. B2B продажи становятся всё более сложными, покупатели – информированными, а конкуренция – жестокой. Традиционные техника продаж, основанные на построение отношений и удовлетворении запросов клиента, часто оказываются недостаточными для продажа сложных решений. Именно в таких условиях на первый план выходит методика Challenger Sale. Этот подход Challenger предлагает совершенно иной взгляд на бизнес-продажи, фокусируясь на обучении клиента, адаптации предложения и взятии контроля над процессом. В этой статье мы подробно рассмотрим, что представляет собой методика Challenger Sale, почему она так эффективна в корпоративные продажи, и как ее можно внедрить для повышение эффективности работы вашей команды. Мы у...
Читайте далее
Как построить воронку продаж в B2B: этапы и примеры
2Июн От TraiderНет комментариев
B2B воронка

Как построить воронку продаж в B2B: этапы и примеры

В условиях современного рынка, где конкуренция постоянно растет, а продажи компаниям становятся все более сложными и многоступенчатыми, эффективное управление воронкой продаж является ключевым фактором успеха. Для B2B-сегмента это особенно актуально, поскольку цикл сделки здесь значительно длиннее, а решения о покупке принимаются коллегиально и требуют тщательного обоснования. Понимание, как построить воронку продаж в B2B, не просто помогает структурировать процесс, но и позволяет выявлять узкие места, оптимизировать каждый из этапы продаж и, как следствие, добиваться роста продаж. Многие компании тратят огромные ресурсы на лидогенерация, но теряют потенциальных клиентов на последующих стадиях из-за отсутствия системного подхода. В этой статье мы подробно рассмотрим каждый из этапы продаж ...
Читайте далее