Обучение продажам

В динамичном мире B2B продаж, где циклы сделки продолжительны, а решения принимаются коллегиально и требуют значительных инвестиций, успех напрямую зависит от уровня навыки менеджера. Простое знание продукта или услуги уже недостаточно; современный B2B-менеджер должен обладать широким спектром компетенций, охватывающих бизнес-коммуникации, управление клиентами, переговорные техники и многое другое. Отсутствие системного подхода к обучение и развитие этих навыков может привести к стагнации развитие карьеры, снижению повышение эффективности и потере конкурентных преимуществ. В этой статье мы подробно рассмотрим, как развивать навыки B2B-менеджера, чтобы он мог не только достигать, но и превосходить поставленные цели продаж. Мы разберем ключевые стратегии продаж, методы работы с клиентская ба...

Привлечение талантов – лишь половина дела. Настоящий вызов для любой компании заключается в успешной адаптации и обучении новых сотрудников, чтобы они максимально быстро и эффективно интеграция в коллектив и начали приносить пользу. Однако, процесс введения в коллектив зачастую сопряжен с многочисленными ошибки руководства, которые могут привести к серьезным негативным последствиям, таким как снижение производительности, текучесть кадров, повышенный стресс у сотрудников и, в конечном итоге, к финансовым потерям. Неправильно выстроенная стажировка, отсутствие четкого план адаптации или недостаточная поддержка новичков – все это факторы, способные подорвать потенциал даже самого перспективного специалиста. В этой статье мы подробно рассмотрим наиболее распространенные ошибки в обучении и ада...

В условиях динамично развивающегося корпоративный рынок, где B2B продажи характеризуются сложными циклами сделки, высокими чеками и необходимостью построение отношений на уровне лиц, принимающих решения, обучение продажам становится не просто желательным, а жизненно важным элементом стратегия продаж любой компании. Отсутствие системного подхода к обучение менеджеров по продажам, неразвитые навыки продаж и устаревшие методики продаж приводят к стагнации, потере клиентов и невозможности достичь повышение продаж. В этой статье мы подробно рассмотрим, какие программы обучения продажам в B2B являются наиболее эффективными. Мы углубимся в специфику корпоративные продажи, разберем, как развивать развитие коммерческих навыков, осваивать техники переговоров и продажа сложных продуктов. Особое внима...